1.- Crea contenido que genere clientes.

El marketing de contenido es fundamental en Pinterest porque las personas no te van a buscar a ti, van a buscar resolver sus dudas, problemas o necesidades y a encontrar un contenido que les de las respuestas que necesitan en ese momento.

Para esto, lo ideal es que crees contenido (pines) que resuelvan problemas específicos de tu audiencia. enumera esos problemas, dolores o búsquedas recurrentes y crea un listado base con tu cliente ideal en mente.

Cuando ya tengas esas preguntas habituales que se hacen, es momento de darles forma. Aquí piensa en guías, tutoriales y listas que dirijan tráfico a tu sitio web, blog, recurso gratuito, newsletter, podcast, etc.

Por último y súper importante, optimiza cada pin con SEO en Pinterest para que tus contenidos sean fácilmente encontrables y el algoritmo los muestre justo a las personas que ya están haciendo activamente una búsqueda relacionada con cada tipo de contenido / respuesta que estás creando.

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2.- Posiciónate como un experto en tu nicho

Crear contenido de valor consistentemente te ayudará a posicionarte como un experto en tu industria.

El siguiente paso será generar esa autoridad que va a ir creando alrededor de tu negocio una red de audiencia que van a querer consumir más contenido tuyo cada vez porque en un momento de su camino, les has ayudado a resolver alguna duda o poner en marcha bajo otro punto de vista, una solución.

Compartiendo tu conocimiento único de forma exclusiva en Pinterest, vas a atraer a esa audiencia que no encuentre fácilmente este tipo de contenido en otros lugares. Esto aumentará tu credibilidad y hará que más personas quieran seguirte para poder disfrutar más de tu experiencia.

3.- Enfócate en construir relaciones

Pinterest no es solo para compartir contenido; también es para conectar con otros.

Colabora con otros creadores, participa en tableros grupales y comenta en pines de otros usuarios. Construir relaciones fuertes en Pinterest puede ayudarte a aumentar tu visibilidad y atraer a más clientes potenciales, además de conocer cuáles son los contenidos que más triunfan y se buscan en nichos similares al tuyo o en categorías de negocios complementarios.

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Estrategias en Pinterest para Negocios que venden productos físicos

Durante la última Webinar que hizo Neil Patel hablando sobre el nuevo SEO que deben de aplicar los negocios en el entorno digital, dijo lo siguiente:

Running an e-commerce business? Take advantage of Amazon and Pinterest. 

(¿Tienes un negocio de comercio electrónico? Aproveche las ventajas de Amazon y Pinterest.)

Y según he detectado en los últimos años, el comercio electrónico en Pinterest está creciendo en Europa y viene ya pisando muy fuerte en Estados unidos, México, Canadá y Reino Unido.

Así que te invito a pensar más allá de las plataformas tradicionales de comercio electrónico y empezar a valorar Pinterest como un distribuidor de tu catálogo de productos.

Si tienes un negocio que vende productos físicos, Pinterest puede ser una mina de oro para atraer tráfico y aumentar las ventas. Aquí te explico cómo tener presencia en la plataforma y no sólo hablar de tu libro, sino crear un ecosistema de contenido alrededor de tus productos, para tener una capilaridad de opciones a la hora de atraer potenciales clientes hacia tu marca y que conozcan todas tus categorías de productos.

Transforma tus pines en imanes de ventas para tus productos

No muestres imágenes de tus productos. A ver, no me malinterpretes. El producto tiene que estar, es lo que vendes y es lo que quieres que tu audiencia compre.

Lo que te estoy recomendando es que no lo pongas ahí solito con un fondo frío y plano y sin ningún tipo de contexto.

El ideal es crear contenido que muestre cómo estos productos pueden mejorar la vida de tus clientes. Por ejemplo, si vendes ropa, crea collages para que sepan cómo combinarla, crea tableros de estilo o tutoriales de moda. Esto no solo atrae a más seguidores, sino que también impulsa las conversiones.

Convierte a los usuarios en clientes mostrando el valor de tus productos

Créeme cuando te digo que los pines que aportan algo más y que enseñan cómo utilizar tus productos en el día a día, son increíblemente efectivos.

Además, se prestan a formatos que en Pinterest tienen más engagement como los tutoriales, las guías paso a paso o incluso videos cortos que demuestren el valor de tus productos.

Esto ayuda a los clientes potenciales a visualizar cómo tus productos se integran en su vida diaria y cuáles son las características únicas que van a hacer que se decidan por tu catálogo de productos antes que por los de tu competencia.

La clave para optimizar el SEO de tus productos en Pinterest

Siguiendo con los aprendizajes del experto en marketing Neil Patel, cambiamos la definición de SEO – Search Engine Optimization (Optimización para motores de búsqueda) por el titular de su webinar SEO – Search Everywhere Optimization (Optimización para búsquedas en cualquier lugar).

Piénsalo un minuto. Tiene todo el sentido del mundo. En este mundo digital en el que vivimos hoy en día.

A mi personalmente me ha calado tanto, que ya sólo puedo pensar en cómo posicionar cualquier tipo de mi contenido en «cualquier sitio». Quiero estar la primera en todos. Ser la primera opción de respuesta para mi audiencia y potencial audiencia.

Y en mi caso, lo aplico a servicios, inforproductos y formaciones, pero también incluye productos físicos obviamente.

Si volvemos a Pinterest, te diré que el SEO es fundamental, especialmente para negocios basados en productos. Asegúrate de utilizar palabras clave relevantes en las descripciones de tus pines, en los nombres de tus tableros y en los títulos de tus productos.

Y no sólo esto, vete más allá de Pinterest. Potencia el SEO en las descripciones de tus fichas de productos dentro de tu tienda online (E-commerce).

Esto facilitará que tus pines de producto que crees directamente desde tu tienda online, aparezcan en las búsquedas de forma optimizada, aumentando las probabilidades de ser encontrado por nuevos clientes.

Y como siempre digo, recuerda que aparecerás tanto en la pestaña de Explorar general, como en el Feed de los usuarios y también en las búsquedas exclusivas de productos cuando se filtra por «productos»

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Pinterest para Negocios de Servicios: Cómo Destacar y Captar Clientes

Los negocios que vendemos servicios también podemos beneficiarnos de este potente motor de búsqueda que es Pinterest. A continuación, voy a compartir algunos de los puntos claves en mi estrategia para convertir miradas en tráfico y ese tráfico cualificado en clientes en mi negocio.

Guía a tus clientes con contenido que responde a sus necesidades

Hay que obsesionarse con las necesidades de nuestros potenciales clientes.

Porque para los negocios de servicios, mostrar cómo resuelves esas necesidades es la clave fundamental y esto lo hacemos a través de contenido educativo estratégico y con un objetivo vendedor.

Te recomiendo de nuevo hacer una lista de preguntas y respuestas que se están haciendo tus actuales clientes y también los futuros que llegarán a tu negocio.

A partir de ahí, crea contenido / pines que respondan preguntas comunes de tus clientes, ofrezcan consejos útiles o compartan datos de estudios sobre el tema.

Esto no solo posiciona a tu negocio como una autoridad, sino que también facilita que los clientes potenciales te encuentren.

Conviértete en el referente de tu industria a través de Pinterest

Al igual que con los negocios online, posicionarte como un experto es esencial.

Utiliza Pinterest para compartir tu conocimiento y experiencia en tu campo. Publica infografías, listas (ay que nos gusta una lista oiga) y otros recursos que demuestren tu dominio en el área de servicios que ofreces.

Estrategias para crear conexiones sólidas que impulsen tu Negocio

La creación de relaciones en Pinterest puede ser menos evidente para los negocios de servicios, pero es igualmente importante. Participa activamente en la comunidad de Pinterest, colabora con otros profesionales de tu industria y usa los tableros grupales para conectarte con nuevos clientes potenciales.

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