Si conoces Pinterest, sabrás que es el lugar perfecto en donde las parejas que van a casarse empiezan a construir su boda soñada y son muchas las que empiezan buscando ideas para su gran día y terminan contratando a aquellos profesionales que también encuentran en la plataforma nutriéndoles de contenido.

Así que, si quieres tener a tu marca preparada, conseguir los objetivos que te hayas fijado en tu estrategia online y llevar a cabo las acciones necesarias para conseguir el éxito, pero no tienes el tiempo que requiere estar al 100% en Pinterest, podemos hablar, analizar en qué punto te encuentras y planear los pasos necesarios para llevar a tu negocio al siguiente nivel.

Si, por el contrario, sí puedes dedicar a Pinterest el tiempo que requiere una buena base para hacer negocios dentro de la plataforma, pero igualmente quieres profundizar en el tema, para tener un mayor conocimiento sobre Pinterest, estás en el podcast idóneo porque aquí compartiré, no solo contenido de alto valor gratuito, sino ejemplos prácticos que puedes poner en marcha con tu marca, al terminar cada capítulo.

En cualquier caso siempre estoy a tu disposición para hablar. si quieres contactar puedes hacerlo aquí.

En esta comunidad, cabemos todos los #pinlovers así que arrancamos!

En el episodio de hoy vamos directamente al turrón. Y no porque ya deberías de estar publicando Pines sobre las Navidades, sino porque hablaré sobre “Cómo podemos vender más en Pinterest y con Pinterest ” y es una continuación del último capítulo de la Temporada 1 «Ventas y Pinterest» que es precisamente el episodio que más éxito de audiencia ha tenido y sobre el que más me habéis preguntado en la pasada temporada.

Y aunque es empezar la casa por el tejado, he elegido este tema para empezar la temporada 2 y dar así continuidad al último capítulo de la temporada 1, que os recomiendo que escuchéis, porque hoy daré información complementaria a ese y así podéis tener la foto completa.

Así que ¿Cómo podemos vender más en Pinterest y con Pinterest?

La gente utiliza Pinterest para comprar y tu marca podría ser su próximo gran hallazgo. Así que puedes colocar tus productos o servicios en frente de las personas adecuadas, justo cuando están decidiendo qué comprar.

Vender en Pinterest es posible y puede venir bajo muchas formas, tanto para la venta directa dentro de la plataforma, como para llevar a los usuarios fuera de ella y terminan la venta en una web o ecommerce.

Dentro de la plataforma, veremos cuáles son las herramientas que tenemos como negocio a nuestro alcance, algunas gratuitas y otras de pago.

Pero, ¿cómo se origina una venta en Pinterest? A través de los pines.

Un Pin es una imagen que se cuelga en Pinterest para dar respuesta a las búsquedas que los pinners hagan dentro de la plataforma.

Detrás de esa imagen, hay un contenido útil que lleva a las personas hacia tu marca, tu servicio o tu producto.

Y entre ese pin y tu producto, una infinidad de opciones para atraer, retener, vender, convencer y enamorar al público.

Como en todo, una buena metodología es fundamental, así que aunque hoy estemos hablamos de ventas, mi primera recomendación sería que hicierais o reviséis el ciclo completo.

Esto es, empezar con un buen análisis interno y externo en torno a vuestra marca y en base a esto fijad unos objetivos SMART a ser posible, plantear una buena estrategia y aterrizar las acciones que vais a llevar a cabo para conseguirlos.

Y una vez terminado este ciclo, volved a empezar analizando los resultados para tomar los siguientes pasos.

Y hoy vamos a suponer, que vuestro objetivo es vender más en vuestro negocio.

Y aunque en el sector nupcial hay mucha tipología de negocio, un ejemplo generalista de este objetivo podría ser

Aumentar en un 50% las ventas online en mi web en el 1er trimestre de 2021.

Está siendo un año muy duro para el sector, con mucha cancelación y muchas fechas y trabajo ya ocupadas en el 2021 con bodas de este 2020. Eso, en muchos casos, deja poco espacio para nuevas ventas en 2021, así que sed realistas, analizar bien el entorno y fijaros objetivos alcanzables.

La buena noticia para vosotros es que, en Pinterest, lo que trabajes hoy es para captar la atención y poder alargar esos periodos de venta, no sólo 1 mes ni dos, sino durante muchos meses.

Es un tipo de estrategia acumulativa, como si dijéramos, ya que va creciendo y sumando como una bola de nieve.

Además, Pinterest como herramienta de descubrimiento visual, no tiene rival y es perfecto para una variedad de tipología de negocios entre los que se encuentran muchos de los que componen el sector nupcial.

Moda, decoración, restauración, belleza y organización de eventos son búsquedas estrella en Pinterest y todos están implicados en la organización de una boda.

Es por esto, que Pinterest es el lugar perfecto para que estés si tienes un negocio dirigido a parejas que están organizando su boda (incluso antes de la pedida de mano, créeme).

Así que hoy veremos en este episodio tan jugoso lo siguiente:

• Que tienes que revisar o poner en marcha ya, para empezar a vender en Pinterest
• Qué herramientas gratuitas tenemos en Pinterest, para conseguir vender
• Qué herramientas de pago tenemos en Pinterest, para conseguir vender más

QUÉ TIENES QUE REVISAR O PONER EN MARCHA YA, PARA EMPEZAR A VENDER EN PINTEREST

Da igual al si estás empezando en esto de Pinterest o ya llevas un tiempo dándole caña con tu cuenta profesional. El punto de partida siempre es el mismo, un buen Pin.

Y como la organización es la mejor amiga de la buena gestión, lo siguiente que debes tener son tableros para clasificar todos esos pines.

O sea:

• Pines y
• Tableros

Y ¿cómo estas dos cosas pueden ayudarte a vender tu marca?

Así, para que todos lo entendamos. Pinterest, como siempre recuerdo en todos los episodios, es un buscador visual y lo que lo hace realmente diferente de cualquier otra plataforma es la mentalidad con la que vienen las personas a Pinterest.

Vienen con intencionalidad, con una mente abierta y una mentalidad positiva y además están listos para actuar.

Se utiliza para buscar algo y la plataforma te devuelve resultados en “bonito”.

Introduces, por ejemplo, la búsqueda “ decoracion boda otoño” y Pinterest te responde con millones de Pines con imágenes impactantes relacionados con el tema.

Y, ¿cómo te acerca un pin a la venta?

Voy a explicarlo a través de una analogía. Imagina que tienes un negocio en un local a pie de calle.

El Pin es el escaparate de tu establecimiento, que hace que las miradas se paren en él, mientras se va de paseo por la plataforma.

Si todavía no sabes cómo diseñar pines atractivos, te recomiendo que escuches hoy mismo, el episodio 4 de la 1ª Temporada «Cómo diseñar pines que generen clics y tráfico a tu negocio»

Bien, pues acompañando esa imagen, se debe incluir una buena descripción, una respuesta corta atractiva y potente a la búsqueda que ha hecho la persona en Pinterest.

Esa descripción y la imagen serían el escaparatismo qué harías en tu comercio para captar la atención y atraer clientes a tu negocio.

Avanzamos e incluimos una URL en ese Pin, que redirija a tu tienda online o a tu web.

Esa URL es entrada que abre la puerta a tu comercio. Y si el público la traspasa, ya tienes al posible cliente más cerca de ti para que puedas enamorarle con tus productos o servicios.

Tu web es tu espacio, en donde ya despliegas la artillería pesada y la ofreces al pinner la solución a su búsqueda inicial en Pinterest.

Decoración bodas de otoño, ¿te acuerdas verdad?, pues le estás mostrando unas guirnaldas de luces preciosas que es justo lo que necesita para iluminar una entrada única que tiene pensado poner en su boda.

Y si es eso lo que quiere y se ajusta a su búsqueda, las probabilidades de compra ya están ahí.

Ahora los tableros, ¿cómo acercan a tu marca a la venta?

El tablero es el espacio que creas dentro de tu perfil en Pinterest y ayuda a mantener el orden visual y temático de los pines.

Pero, sobre todo, a lo que realmente ayuda a tu negocio, es a que te encuentren mejor y eso es fundamental por varios motivos:

• Incrementa la visibilidad de tu marca, haciendo que aparezcas más en las búsquedas.
• Mejora tu posicionamiento de cara a Pinterest, multiplicando tu alcance.
• Trabaja para tu posicionamiento fuera de Pinterest en otros buscadores.
• Hace crecer tu comunidad porque llegarán desde muchos diferentes intereses.
• Cuanto más engagement genera tu contenido, más se va a mostrar en Pinterest.

Todo esto tienes que trabajarlo bien, con una buena descripción, incluyendo palabras claves que mejores tu SEO, pero eso, ¿ya lo sabes verdad?

Pinterest es una plataforma que ha experimentado un crecimiento en los últimos 2 años de más de un 50% a nivel de usuarios activos mensuales.

En 2018 éramos 230 millones mensuales y en 2020 son ya más de 400 millones activos mensuales a nivel global.

Y no sólo viene a Pinterest con la idea de encontrar, sino de hacer más y más grande esta comunidad de ideas.

Así que, como punto principal para cerrar este bloque, recuerda estas 3 ideas principales para optimizar el contenido que creas para Pinterest

• Crear pines con nuevo contenido para la plataforma
• Optimizarlos con palabras claves, etc para ser descubierto
• E ir creando una audiencia en torno a tu perfil de empresa para crear comunidad.

Qué herramientas gratuitas tenemos en Pinterest para conseguir vender

Pinterest, te permite mostrar tu contenido, a través de sus diferentes formatos gratuitos.

Además, ese contenido lo puedes diseñar fuera de la plataforma a través de diferentes herramientas de diseño como Canva o Vimeo o también lo puedes diseñar directamente en Pinterest desde tu teléfono o directamente en tu ordenador.

El diseñador de pines en Pinterest es sencillo y te permite incluir desde tu logotipo de marca hasta superponer texto sobre las imágenes que sumen a tu SEO.

Veamos que opciones gratuitas tienes dentro de Pinterest.

Pin: Permiten que te encuentren dentro y fuera de la plataforma (en Google, por ejemplo) con tu producto y si tienes un objetivo de venta, puedes generar tráfico a tu tienda online o web a través de la URL al que lo vincules.

Una de las claves del éxito es crear contenido fresco y de calidad. Idealmente un mínimo de 2 a 3 pines nuevos por semana.

Hay tres formatos

• Estándar: imágenes fijas llamativas
• Colecciones: Para enseñar varios productos en un mismo pin.
• Vídeo: Captan la atención de las personas con imágenes, sonidos y movimiento.

Pines enriquecidos o detallados: Los Pines detallados son un tipo de Pin orgánico que sincroniza automáticamente la información de tu sitio web con tus Pines y a través de metadatos, les añadimos más información de cara a las personas que los van a leer.

Hay diferentes pines que son de producto, recetas y artículos

Los Pines de productos provenientes de Pines detallados no pueden transformarse en grupos de productos ni promocionarse como anuncios Shopping y para que un pin de producto funcione, debes de estar dado de alta en el programa de comerciantes verificados de Pinterest.

Catálogos: Los catálogos son una herramienta a través de la cual puedes cargar todos los productos que tiene a la venta en tu web.

Pines de Producto: Los Pines de producto sirven para mostrar tus productos a los usuarios de Pinterest que ya están buscando ideas y cosas para comprar activamente.

Este formato los coloca de forma preferente en las búsquedas y tienen un formato diferente al pin estándar, para que las personas puedan diferenciarlos y sepan que están delante de un pin que pueden pinchar y comprar.

Además, estos pines tienen información sobre precio, disponibilidad y descripción más detallada sobre el producto.

Y para poner en circulación los pines de producto, deberemos hacerlo a través de los pines enriquecidos o de los catálogos, que hemos visto antes.

Todos los Pines de producto en Pinterest se pueden distribuir orgánicamente, pero solo los Pines de producto creados mediante Catálogos se pueden promocionar como anuncios de venta.

En el caso de los Pines de producto que provienen de los pines enriquecidos, ha de hacerse de uno en uno.

Story Pins: Es el último gran lanzamiento de Pinterest para creadores de contenido como es tu marca y que consiste es varias páginas de Pins que permanecen en el tiempo. Se puede incluir vídeos, imágenes, música e incluso texto sobre las imágenes (como ya se podía hacer en un pin estándar)

A diferencia de los pines, no se pueden incluir URL para redireccionar a tu web, blog o tienda online porque el objetivo es quedarse dentro de la plataforma, pero sí incluye otras funcionalidades que le vendrán fenomenal a tu marca para generar engagement con tu audiencia.

Este formato facilita el aumento de tus seguidores y el engagement con tu audiencia porque permite que conozcan la parte más personal de tu marca, o sea tú y a tu equipo si los tuvieses, puedes incluir una Call to Action para invitar a tu audiencia a que tome acción en algo, dar «me gusta» a la publicación, comentar por parte de tu audiencia y tu responder directamente creando un fuerte vínculo con ellos, guardarla y seguir al perfil directamente desde ahí y tú como marca puedes promocionarla en tus otras plataformas, amplificando tu mensaje.

Actualmente está en Beta en España bajo petición y Pinterest te tiene que facilitar el acceso.

Pincodes: Es una función para descubrir ideas visualmente y permite que sea aún más fácil encontrar ideas inspiradas en el mundo real. Pinterest permite conectar tu tienda física, un folleto, una etiqueta de producto o un tarjetón que envíes junto con tu producto incluyendo un pincode que puedes imprimir y conectando así con tu perfil de Pinterest y tu contenido.

Con más de 240 billones de pines guardados y 5 billones de tableros creados la demanda de contenido en la plataforma crece cada día más.

Así que anímate, elige el formato que mejor trabaje para tu marca en cada momento y ¡lánzate a crear pines que impacten y enamoren!

Todos estos formatos son sencillos de crear y planificar para tener un perfil lo suficientemente fuerte para tener una presencia de marca en Pinterest, ganar visibilidad y generar tráfico.

Pero como siempre, requiere de constancia, de tiempo, de estrategia y de puesta en marcha.

Y para que puedas poner en marcha tu cuenta profesional desde ya, tengo un recurso gratuito a tu alcance que te puedes descargar aquí la guía regalo “Guía rápida para tus primeros pasos con una cuenta Pinterest profesional para tu negocio de bodas”

Esta guía gratuita está llena de conceptos y de acciones que puedes poner en marcha desde el minuto 1 y con las que podrás tomar acción de inmediato, generando resultados desde el primer momento.

Antes de seguir con el tercer punto de este episodio, quiero decirte que si no te ves capaz de abarcarlo todo por falta de tiempo o porque todavía no te ves con los conocimientos necesarios, te recuerdo que en ¡Sí Quiero Pin! Ayudo a gestionar los perfiles profesionales de diferentes marcas y negocios a través de 2 servicios muy concretos en función del momento en el que se encuentre tu marca

Tenemos un servicio de puesta en marcha y lanzamiento de perfil profesional en el que buscamos esas palabras claves necesarias para darte visibilidad, crearemos los pines y tableros necesarios para que tengas un perfil profesional consistente y, además, te damos los entregables y la formación necesaria para que puedas continuar tú misma con la estrategia en Pinterest.

El otro servicio está dirigido a cuentas que ya tienen una presencia profesional en Pinterest y en este caso lo que hacemos es analizar lo que ya tienes, revisar la estrategia actual y sugerir nuevas acciones o pivotar las actuales para que consigas mayor tráfico, visibilidad o el objetivo que te hayas marcado con tu cuenta.

Revisaremos las estadísticas orgánicas y de pago si las tuvieras, las palabras claves que estás utilizando, veremos los formatos que pueden resultar interesante aplicar y también te daré unos entregables y la formación necesaria para que puedas continuar tú misma con esta nueva etapa para tu marca en Pinterest.

Escríbeme un mail a africa@siquieropin.com y hablamos.

Qué herramientas de pago tenemos en Pinterest para conseguir vender

Pues avanzamos con el tercer punto de este episodio y si quieres ir un poco más allá y mejorar las ventas, impulsar el reconocimiento de marca o aumentar las conversiones, puedes convertir cualquiera de tus pines, en anuncios con una fuerte plataforma gratuita de edición de campañas, que Pinterest pone a disposición de todas las cuentas profesionales.

Puedes segmentar tú o de forma automática a tu audiencia. Puedes segmentar a través de palabras claves, de intereses, subir tu propia lista de clientes o beneficiarte de Actalikes para encontrar otras personas con intereses y comportamientos similares a los de tus clientes actuales.

Entonces, vamos a ver que formatos tienes al alcance de tu mano para hacer anuncios en Pinterest.

Anuncio rápido: Puedes tomar cualquier pin que haya en tu perfil, enlazar una URL de destino y asignar un presupuesto diario y un número de días que quieras proporcionar. Promocionas y listo. Fácil, rápido y efectivo.

Los anuncios son individuales. Este tipo de formato es muy útil si quieres anunciar un lanzamiento de producto o un nuevo servicio, por ejemplo, la apertura de una tienda o la apertura de plazas para un taller floral, por ejemplo.

Campañas de anuncios: Para crear varios anuncios a la vez creando una campaña completa y profesional.

Pinterest te da la opción de elegir diferentes objetivos de empresa como:

El reconocimiento de marca para que la gente conozca tus productos o servicios.

Puedes fijar también el objetivo de tráfico hacia tu perfil de Pinterest o hacia tu página web o tienda online.

También puedes conseguir conversiones a través de la venta de tu catálogo de productos.

Este tipo de campañas resulta muy útil para todo tipo de negocios y sobre todo evoluciona con tu marca, para todo tipo de objetivos.

Por ejemplo, si estás empezando en la plataforma, lo ideal sería hacer una campaña de conocimiento de marca para dar a conocer tus servicios o productos.

Si ya llevas un tiempo y tienes una buena base de audiencia, puedes hacer una campaña de tráfico a tu web para que conozcan tu universo fuera Pinterest.

Puedes hacer incluso y esto es super útil, test A/B para testar qué tipo de formato de pin funciona mejor con tu audiencia.

Puedes testar colores, descripciones, imágenes, etc.

Para cerrar este tema, tienes que saber que vas a poder acceder a estadísticas adicionales específicas de los anuncios, adicionales a las orgánicas de Analytics. Vas a poder medir el impacto de tus anuncios, e incluso crear tus propios grupos de públicos hacia los que dirigir específicamente cada publicidad.

Las posibilidades son muchas, muy profesionales y, además, cada vez están mejorando más y más las opciones para apoyar a los pequeños negocios.

Por ejemplo, aunque no esté disponible en España todavía, pero llegará, tiene otro formato que se llama Shop the Look en el que los pines están compuestos por una imagen normal, como cualquier otra, pero que contiene contenido enriquecido. En ella se pueden incluir unos pequeños puntos blancos que, al pulsar sobre ellos, muestran información extendida sobre el producto destacado.

Además de su ficha con información básica, también se incluye un botón de compra para que el usuario pueda hacer click y realizar el pago en el sitio web de la marca.

Los anunciantes pueden etiquetar hasta 25 artículos en una sola imagen y los compradores, verán una presentación previa de nuestros artículos y podrán hacer clic para obtener más información, lo cual ofrece una innovadora forma de interactuar con los productos de una marca.

Como comentábamos, este tipo de publicidad se abre ahora a todos los negocios de EE. UU. y próximamente llegarán a Reino Unido, Brasil, Alemania, Francia y Japón. Esperemos que España esté incluida en la próxima expansión internacional de este tipo de anuncios ya que los resultados son impresionantes ya que generan al menos el doble de aperturas que los pines estándar orgánicos.

Pinterest fue en 2018 y 2019 la mayor fuente de generador de tráfico gratuito en internet y seguramente terminemos este 2020 con la misma tendencia.

Como conclusiones para cerrar el episodio de hoy, vamos a ver algunos datos interesantes. Sabes que no me gusta aburrir con tecnicismos marketinianos o demasiados datos, pero estos valen mucho la pena.

Por ejemplo, el tiempo medio de vida útil de un tweet es de 24 minutos. El de un post de Facebook es de 90 minutos y la vida media de un pin es de 153.000 minutos, o sea 3 meses y medio (fuente: DMR Business y Omnicore).

Con el poco tiempo que tenemos todos en nuestro día a día y la de cosas que tenemos que hacer para mantener a flote nuestro negocio, ¿no merece la pena invertir en una plataforma en la que de verdad cada minuto de trabajo cuente y sea más productivo?

El 93% de los pinners en EE. UU. declaran que utilizan Pinterest para planear sus compras y el 87% en EE. UU. han confirmado que hay hecho alguna compra cuando han aterrizado en la web de una marca a través de Pinterest. Ahí está presente la intencionalidad de los pinners dentro de la plataforma y lo que la diferencia principalmente de otras redes sociales en las que las personas van a ver el pasado (que han hecho fulanita) y no el futuro (que voy a hacer yo en mi vida).

Además, si vamos más concretamente al comportamiento de decisión y compra de un cliente, vemos que este ciclo de búsqueda de información, decisión y compra final dura en torno a unos 90 días. Ninguna otra plataforma que no sea Pinterest te da una vigencia de una publicación con esa permanencia. Ni siquiera los anuncios de Pinterest son temporales, ¡sino que permanecen!

Terminemos con un ejemplo.

Si nos ponemos en la piel de una pareja que está planeando su boda el próximo verano 2021. Lo primero que hará será buscar inspiración 360º para la boda:

Localizaciones, decoración, vestidos y trajes de novio, colores, meseros, flores, papelería, normativa COVID, peinados, etc.

Después, irá guardando en sus tableros públicos o privados todo ese contenido de valor que va a ayudar a ir dando forma a su boda soñada.

En este camino, puede seguir a aquellos tableros o perfiles que les están aportando mayor valor en su planificación de boda.

Y seguramente empezará a buscar información complementaria al día de su boda tales como hacer una pedida de mano en familia, planificar el viaje de su luna de miel, tratamientos de belleza o incluso comida sana para el control de peso saludable y tablas de ejercicios.

Como ahora sabemos que el público masculino ha crecido un 40%, seguramente también aumenten las búsquedas relacionadas con vehículos clásicos para llegar a la celebración, barras de cerveza o coctelería para la recepción, moda nupcial masculina o ideas de regalos para los chicos en las bodas.

Una vez que la fase de recopilación de información se haya satisfecho, pasarán a la fase de búsqueda de marcas o productos concretos y ahí se acercarán cada vez más a tu marca (si has hecho bien tus deberes en la plataforma) y es posible que lleguen a tu página o a tu tienda online.

Y cómo en Pinterest se puede segmentar por el público que ha llegado a tu web, igual es el momento de empujar un poco la compra con unos anuncios patrocinados que aparecen en el feed de inicio de esta pareja y así estar presente en su momento de la compra pura y dura para que seas tú la marca elegida en sus compras.

Pinterest siempre ha sido una cuna de la inspiración para llevar a cabo actividades, poner en marcha nuevos hábitos de vida y desde hace unos años, gracias a Pinterest también para las compras poniendo en contacto a personas con inquietudes con marca que ayudan a dar respuestas. O sea, pasar de la inspiración a la compra.

Y, sobre todo, recuerda una cosa fundamental. En Pinterest, las personas vienen a inspirarse y por eso las personas van a estar interesadas en el contenido que les muestres, no solo en los anuncios porque sí.

Recuérdalo al diseñar siempre tus pines y sobre todo en tus anuncios.

Y ahora sí, llegamos al final de este episodio del Pódcast de ¡Sí Quiero Pin! y espero que os haya gustado tanto como para suscribiros al Pódcast en vuestra plataforma favorita de Pódcast y compartirlo con vuestros colegas de profesión para que esta comunidad de crezca cada día un poco más.

Podéis encontrarlo en iTunes Apple Podcast, Spotify, Podcast Addict o escucharlo directamente en la web de siquieropin.com y dejarme ahí todas las reseñas que queráis con vuestras opiniones y comentarios.

Gracias por escuchar ¡Sí Quiero Pin! Pinterest marketing para marcas del sector nupcial, suscríbete en tu plataforma de podcast favorito y nos oímos la próxima semana.