Generar ventas en Pinterest es posible y a fecha de hoy en España, cada vez más sencillo por la de herramientas que esta plataforma pone  disposición de las marcas.

¿Vas a ser de los que aprovecha el momento o no?

Seguramente ya hayas hecho alguna campaña con tu marca en Facebook Ads, Instagram o en Twitter y quizá no te hayas planteado hacerla en Pinterest porque, simplemente pasa desapercibida entre las otras redes sociales.

Pero Pinterest es super interesante para atraer a clientes nuevos y sobre todo, en el sector de las bodas, a clientes ya muy cualificados.

Recuerda que el 83% de las personas que utilizan Pinterest a diario son mujeres, pasan más de 15 minutos al día en Pinterest y, además, van con un objetivo claro: el de buscar algo con intencionalidad.

Si sabes leer bien cuales son las tendencias en Pinterest y cuál es el fin específico al que acuden los pinners cada día, puedes poner delante de más de 11 millones de personas en España, tu marca y por tanto, tus productos y servicios.

Las novias, lo sabes bien, pasan horas dentro de Pinterest buscando inspiración.

Y puede que te haya pasado que cuando van buscando tus servicios, te planten unas fotografías monísimas que han encontrado en Pinterest. “Esto es lo que quiero”

A mi me ha pasado. Me han llegado novias, teléfono en mano y me dicen, esto lo quiero en mi boda.

Las novias, tienen tableros llenitos de fotografías con inspiración para su gran día.

Decoración del jardín, decoración en las mesas, invitaciones, diseños de ramos, photocalls monísimos, incluso el coche en el que quieren llegar.

¿Y sabes qué?, que, hoy en día, todavía me enseñan muchos pines que no son españoles. Quiero decir, que no hay una marca española detrás.

¿Y significa eso que no les gustan las marcas españolas? No, lo que significa es que las marcas españolas no están en Pinterest enseñándoles sus productos.

CUÁL ES EL PROCESO DE BÚSQUEDA DE LAS NOVIAS EN PINTEREST

• Una novia encuentra algo que le enamora en Pinterest y lo quiere. 
• Ese pin normalmente es internacional
• Salen a la calle o navegan en internet buscando algo similar porque quieren lo que ya han visto en Pinterest.
• Puede que encuentren tu marca.
• Y puede que te compren o no.

Pero si las marcas españolas, por las que mueren las novias, estuvieran ya en Pinterest, ¿Cuál sería el proceso?

• Una novia encuentra algo que le enamora en Pinterest y lo quiere.
• Ese pin tiene una marca española detrás, la tuya.
• Guarda tu pin y sigue tu enlace hasta tu tienda online.
• Si estás en su misma ciudad, es posible que vayan a conocerte (inicio de relación).
• Te compra a ti y a tu marca.

Esto me dio que pensar y es que, la verdad, en España no estamos aprovechando toda la capacidad de Pinterest como herramienta de marketing  en la que las novias proyectan sus bodas soñadas.

Además, y todo hay que decirlo, el perfil social de las mujeres que están en Pinterest es superior a la media y con una capacidad de gasto 3 veces mayor que la que se encuentra en Facebook o Instagram.

O sea, no van sólo a pasar el rato como ocurre en otras plataformas en las que las personas van con intención de socializar. A Pinterest se va a inspirarse, proyectar futuro y comprar.

Es por esto por lo que vender en Pinterest es una gran oportunidad para que las marcas de comercio electrónico presenten sus productos frente a consumidores que tienen ya la intención de comprar.

De hecho, los usuarios de Pinterest se encuentran en los niveles más bajos del embudo (o funnel) de compra en comparación con los usuarios de otras redes sociales, lo que significa que es más probable y más rápido, que se conviertan en clientes y que terminen por finalizar la compra.

Por lo que ves, puede parecer una locura ignorar una plataforma con tanto potencial para las marcas y que supone un terreno fértil para que los anunciantes alcancen fácilmente a sus clientes potenciales. A diferencia de la mayoría de los demás usuarios de redes sociales, todos los Pinners (que es como se denomina a los usuarios de esta plataforma) se encuentran ya inmersos en el proceso de compra, ya sea en las primeras etapas buscando información o habiendo tomado ya la decisión final de comprar.

A QUIÉN PUEDO VENDERLE EN PINTEREST

Y este público está mayoritariamente entre los 25 y los 54 años, que son usuarios un poco más mayores que los que utilizan Instagram.

Este público es perfecto para el sector de las bodas y todos sus profesionales ya que, si tu buyer persona es millenial o pertenece a la generación X, están en Pinterest buscando cosas relacionadas con sus bodas y sus futuras familias.

Además, las personas entre los 29 y los 40 años, también son los compradores más activos en los sitios web y aplicaciones de ecommerce, por lo que los usuarios de Pinterest, que se encuentran dentro de esta franja de edad, mostrarán una mayor disponibilidad para comprar online en comparación con los de otras plataformas.

La idea clave que hay que recordar es que las personas van a Pinterest de forma activa para encontrar ideas sobre decoración, jardinería, planificar su boda, una comunicación, un bautizo o encontrar un vestido nuevo.

Así que, si tu negocio está en alguna de estas áreas, vender en Pinterest es perfecto para tu marca.

¿CÓMO PREPARAR A MI MARCA PARA VENDER EN PINTEREST?

1. Prepara tu cuenta en Pinterest y conviértela en cuenta de empresas. Es gratis.
2. Crea tableros bien optimizados, en torno a temas que cuenten una historia o ilustren lo que tus productos/servicios pueden ofrecer a las personas.
3. Diseña pines que enamoren, atraigan y vendan. Recuerda que es mucho más efectivo que enseñes tu producto inspirando a la comunidad y mostrando de la forma más realista posible, cómo funciona y sus beneficios.
4. Sé activa y constante. Recuerda que pinear todos los días es fundamental y establece una estrategia a medio plazo, como unos 3 meses, para empezar a transformar ese tráfico en ventas de forma orgánica.

Cuando hablamos de vender en Pinterest, podemos hablar de varias formas para conseguir una venta final.

Podemos llevar tráfico desde Pinterest hasta nuestro ecommerce / web o dentro de la misma plataforma; podemos utilizar herramientas de venta pura y dura como son los pines promocionados, los pines enriquecidos, pines de venta directa o lo que denominan “shop the look”. Esta última opción, no está disponible todavía en España, pero ya te la adelanto porque quiero que vea la gran magnitud de la plataforma y el esfuerzo de la compañía por ayudar a los anunciantes en sus estrategias de marketing con diferentes herramientas.

¿CÓMO VENDER EN PINTEREST?

Cómo te he adelantado, hay 4 formatos de venta pura y dura en Pinterest, que pueden ayudar en tu estrategia de venta.

1. Pines detallados.
2. Pines promocionados de imagen, vídeo, carrusel o app.
3. Anuncios.
4. Botón de compra directa.

Pines detallados: Orgánico y Gratuitos

Los Pines detallados son un formato de Pin orgánico que proporciona más contexto sobre una idea, mostrando información extra directamente en el Pin.

Hay tres tipos de pines detallados: Los de producto, los de artículos y los de recetas.

Los pines detallados de producto te permiten indicar el precio del producto, la disponibilidad y la descripción en tu sitio web. Para poder verificar los pines de producto, es necesario poder comprar el producto directamente desde tu sitio web antes de añadir el Pin detallado de producto.

Estos pines no puedes promocionarlos a menos que los configures mediante catálogos.

Tendencia: Y ahora, las pequeñas empresas que tengáis vuestro ecommerce con Shopify estás de suerte porque Pinterest anunció a principios de este mes, la colaboración con Shopify a través de una app que hará mucho más rápido y sencillo la creación de catálogos para convertir productos, en pines disponibles para la compra.

Cuando las tiendas suben su feed de catálogo, facilitan que los usuarios descubran y guarden sus productos y puedan comprarlos directamente desde su sitio web.

Este tipo de pines te interesa si vendes zapatos de novia o novio, accesorios y complementos, diseño de invitaciones, vestidos de novia, madrina e invitadas o elementos de decoración, por ejemplo.

Si eres una Wedding Planner, puede interesarte para vender tus servicios, y también te interesa los pines de artículos, para resaltar las entradas de tu blog.

En el caso de un catering, por ejemplo, le resultaría más interesante los pines de recetas, si es que quieres seguir la estrategia de ofrecer contenido de este tipo para atraer a público a tu web y de ahí, ligar con el servicio de catering para bodas o fincas en donde hacer celebraciones.

Botón de compra en los pines:

Este botón permite comprar directamente dentro de Pinterest, facilitando la compra al ser mucho más directo.

Pines promocionados: De pago

Este tipo de pin permiten alcanzar un público más amplio, generar seguidores y ventas más rápidamente.

Se configuran muy fácil ya que desde el mismo momento en el que creas u Pin, ya te sugiere que puedes convertirlo en un pin promocionado.

Otra forma de acceso directo es en tu propio feed de inicio, debajo de tus tableros destacados, aparecen una sugerencia de pines para promocionar.

Estas son una excelente manera de utilizar la publicidad paga para hacer que tus Pins lleguen a un público más amplio. Permitiéndole crear seguidores y generar ventas más rápido.

Ya también puedes acceder a promocionar un pin desde el gestor de anuncios.

Los pines promocionados sirven para varios objetivos. Desde generar conocimiento de marca, aumento de visitantes mensuales a tu perfil de Pinterest, tráfico a tu web o incrementar las ventas de tu ecommerce.

Pinterest Ads o la Creación de un anuncio en Pinterest

Los anuncios de Pinterest dan más exposición a tus Pines: el 60% de los usuarios, han descubierto nuevas marcas o productos a través de los anuncios de Pinterest, y 1 de cada 2 ha realizado una compra después de ver un Pin promocionado.

Actualmente hay tres tipos de campañas principales, que pueden ayudarte con tu marca, en base a tus objetivos:

1. Aumentar el conocimiento de la marca:
   • Descubrir tu marca, producto o servicios.
   • Impulsar las visualizaciones de tus vídeos.
2. Conseguir más tráfico o instalaciones de tu App:
   • Aumentar el tráfico interno de Pinterest o externo.
   • Conseguir más instalaciones de tus aplicaciones.
3. Conseguir conversiones dentro de tu propia web:
   • Bien con objetivos de conversión que fijes.
   • Mediante las ventas del catálogo de productos.

Puedes crear tu campaña a través del centro de anuncios o mediante la creación rápida de anuncio en tres sencillos pasos.

TENDENCIAS DE EXPERIENCIA DE COMPRA EN PINTEREST

Pinterest está apostando muchísimo por el desarrollo de nuevas experiencias de compra para sus pinners y nuevos canales de venta para las marcas.

Dentro de la filosofía de Pinterest, de aportar valor a su comunidad, en Pinterest hay sitio para todo tipo de marcas, dese las más grandes a las más pequeñas y artesanales.

Y por esto, te adelanto algunas de las novedades que ya están siendo lanzadas en EE.UU. y que muy pronto empezarán a ampliarse en otros países para que todos podamos disfrutar de ellas.

Sé la primera en conocer estas novedades y preparar tu marca para colocarte delante de millones de compradoras.

• Programa de Vendedores Verificados: Mostrarán una marca de verificación en sus perfiles y serán incluidos en espacios de alta intención de compra, con acceso a informes de conversión.
• Datos de conversión: Las marcas podrán tener acceso a datos de conversión orgánica y pagada, para poder medir el impacto de Pinterest en las visitas a tu página, los checkouts y las ventas en múltiples ventanas de atribución.
• Actualización de catálogos
• Retargeting dinámico: los anunciantes de los mercados globales pueden alcanzar a los Pinners que hayan tenido contacto con su marca de forma online o que hayan interrumpido una compra, realizando un retargeting de productos iguales o similares a los que buscan y guardan en Pinterest. 

Además, abrirán nuevas opciones de compra para los pinners mientras navegan por la plataforma.

• Compra desde los Pines:  Se potenciará la herramienta de búsqueda visual (la lupa de la esquina inferior derecha de cada pin), para permitir que se muestren productos similares o se pueda comprar desde ese mismo pin.
• Compra desde un tablero: Cuando un pinner visita un tablero, se le mostrará una nueva sección de compra en donde aparecerán los pines de producto que hay dentro de ellos. Es como tener una lista de la compra con una relación de los productos a la venta. Una opción muy útil si en tu tablero reúnes un número elevado de pines.
• Compra desde la barra de búsqueda: En la barra de búsqueda aparecerá próximamente una nueva sección de compra que facilitará la adquisición de productos en stock, pudiendo filtrar por precio o marca.

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